Jetzt mal ernsthaft: Was bringt mir Influencer-Marketing?

Jeder aus dem Bereich Marketing, hat so seine eigenen kleinen Tricks im Ärmel, um seine Marken bestmöglich an den Mann zu bringen. Normalerweise folgen sie aber alle demselben allgemeinen Modell, passen dieselben Praktiken an unterschiedliche Projekte an oder justieren bestimmten Anforderungen nach. An dieser Methode gibt es nichts auszusetzen, aber sie funktioniert nicht, wenn nicht auch aktueller Zeitgeist mit in den Maßnahmenkatalog fließt.

Influencer Marketing ist ein gutes Beispiel für diesen Gedanken in der Praxis. Social Media ist seit Jahren eine Art Zauberformel in der Werbung. Mittlerweile trifft Social Media immer öfter auch auf traditionellere Formen der Werbung – und genau da liegt der Knackpunkt in der Anwendung für viele Menschen.

Warum Influencer Marketing?

Viele Unternehmen machen immer wieder den gleichen Fehler: Sie entdecken eine Strategie zur Generierung von Datenverkehr (in den allermeisten Fällen die Google-Suche), die gut für sie und ihre Marke funktioniert, wachsen exponentiell aber belassen es dann auch bei diesen Strategien. Sie investieren nicht mehr in die Entdeckung weiterer Wachstumschancen. Sie machen einfach „Single-Source“ weiter, bis diese eine Quelle auch versiegt.

Im Gegensatz zu dem, was viele Online-Marketing-Gurus predigen, ist die Google-Suche nicht die einzige Quelle für Traffic und Bekanntheit. Es gibt weitere Möglichkeiten, Klicks und Verkäufe online zu generieren:

  • Mundpropaganda
  • E-Mail-Marketing
  • Social Media

Die Kraft der Mundpropaganda darf niemals unterschätzt werden. Menschen kaufen bei Menschen und auf Empfehlung von Menschen. Hier kommt dann die Macht des Influencer-Marketings ins Spiel.

Influencer Marketing ist im Wesentlichen die neuere Form der Prominentenwerbung bzw. Testimonials. Wir alle erinnern uns, wie wir am Samstagmorgen beim Frühstück saßen und einen Werbespot für eine Faltencreme auf dem Bildschirm flackern sahen. Eine makellos schöne und bekannte Schauspielerin versuchte uns davon zu überzeugen, dass sie nur durch diese besondere Creme dem Alterungsprozess trotze.

Stellen Sie sich Influencer Marketing als eine bodenständigere, einfachere Version dieser Idee vor. Sie nehmen das Äquivalent von Promis der Boulevardzeitungen, aber im digitalen Bereich (YouTuber, Social-Media-Stars, Blogger usw.). Dann lassen Sie diese als Ihre Testimonials Ihre Marke ins Rampenlicht rücken. Die Influencer stellen Sie oder Ihr Produkt deren Publikum vor, was buchstäblich Millionen von Menschen sein können und empfehlen Ihr Produkt persönlich.

So steigern Sie Conversions mit Influencer Marketing

Nachdem wir Influencer Marketing etwas veranschaulicht haben, überlegen wir uns jetzt wie wir es in Ihre Kampagne am Besten einbeziehen können. Das tolle am Influencer Marketing? In den meisten Fällen sehen Sie die Erfolge sofort auf Ihrem Social Media Konto!

Lernen Sie Ihr Zielgruppe kennen

Es macht keinen Sinn, eine Zielgruppe anzusprechen, geschweige denn einen Influencer zu finden, der Ihnen dabei hilft, wenn Sie nicht wirklich wissen, mit wem Sie sprechen. Bevor Sie beginnen, müssen Sie die demografische Gruppe, für die Sie sich interessieren, wirklich verstehen und kennen. Sie müssen nicht nur wissen wer sie sind, sondern wo sie leben, das Alter, das Geschlecht, Bildungsniveau, etc.. Sie müssen wissen, was ihre Zielgruppe will, was sie braucht und auch was sie in Zukunft brauchen könnte!

Wen sieht sich meine Zielgruppe auf YouTube an? Bevorzugt sie Netflix oder Amazon Prime? Sind sie auf Pinterest zu finden? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Mögen sie Hunde oder Katzen lieber? Legen sie Ananas auf ihre Pizza? Es mag sich wie ein Overkill anfühlen, aber je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto direkter wird Ihre Flugbahn sein, wenn Sie den perfekten Influencer finden, um durchzudringen.

Das Gespräch mit Ihrem Publikum ist fast immer der erste Schritt, um es besser zu verstehen.

Denken Sie über Mikro-Influencer nach

Vielleicht ist es für Ihr Unternehmen gar nicht sinnvoll, den A-Promi mit der Million Followern zu engagieren. Wie wäre es mit dem Mädchen mit 50K? Oder die junge Bloggerin, die es geschafft hat mit ihrem Beauty-Blog einen stetigen Werbeumsatz zu erzielen?

Influencer gibt es in allen Größen – und hier kommen Mikro-Influencer ins Spiel.

Klar, sie haben nicht die Reichweite der beliebtesten Social-Media-Stars, aber sie haben meist ein engagiertes Publikum und sind oft einfacher zu engagieren. Durch die Tatsache, dass solche Mikro-Influencer auch für das Publikum greifbarer sind, kann eine bessere und nähere Beziehung aufgebaut werden.

Möglicherweise möchten Sie auch Ihr Engagement in sozialen Medien steigern, indem Sie in Facebook-Anzeigen investieren und die Follower Ihrer Influencer direkt ansprechen. Sie werden sicher viel mehr Leads aus Ihrer Werbekampagne generieren, wenn Sie die Identität Ihrer Influencer (Logos, Bilder) in Ihre Display-Werbung einbeziehen. Natürlich müssen Sie zuerst die Erlaubnis der Influencer einholen.

Next Step: Konzentration auf den Aufbau von Loyalität

Markentreue ist oberstes Ziel, und Influencer Marketing kann Ihnen wirklich enorm beim Aufbau helfen. Sie haben nämlich bereits eine Beziehung zu ihrem Publikum und bringen Sie und Ihr Produkt als vertrauenswürdig in diese Beziehung ein.

Sie erreichen Ihr Publikum über jemanden, von dem es bereits weiss, dass seine Empfehlungen gut sind. Beweisen Sie Ihnen, dass das Ausprobieren Ihrer Marke eine gute Entscheidung ist. Denn dann stehen die Chancen gut, dass diese Kunden auch bei Ihnen bleiben!

Influencer-Marketingkampagnen sollten sich jedoch nicht wirklich auf den tatsächlichen ROI (Conversions oder Verkäufe) konzentrieren. Es steckt noch so viel mehr dahinter: Das langfristige Ziel sollte darin bestehen, Vertrauen aufzubauen, das immer zu einer natürlichen Steigerung der Conversions führt.

Der Aufbau eines Markenbotschafterprogramms ist eine natürliche Erweiterung und das Ziel einer Influencer-Marketingkampagne.

Zusammenfassung

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie wir unsere Marken vermarkten können. Conversions spiegeln die natürlichen Ergebnisse dieser Aufwände und daher neigen wir dazu, uns im Gesamtbild zu verheddern. Wenn wir es in kleinere Aspekte jeder Kampagne aufteilen, können wir viel genauer sehen, wo sich jedes kleine Teil in ein harmonisches Gesamtbild einfügt.

Influencer Marketing ist vielleicht nicht der heilige Gral des Marketings, aber es ist zumindest eine gute Methode seine Markenbekanntheit zu steigern und Vertrauen und Loyalität in die eigene Marke zu schaffen. Es fügt etwas Reales und Effektives zu unserer Marke hinzu, wo dieser letzte Schub vielleicht noch fehlte. Sie können Ihre Conversion-Rate erheblich verbessern, indem Sie die richtigen Influencer für Ihr Produkt oder Ihre Marke einsetzen.

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